乐鱼东迈重工：后起之秀的跨越式发展之路——专访江苏东迈重工机械有限公司总裁周振东先生

发布日期：2024-08-10 12:58:19  信息来源：本站原创

　　，如下简称6300网)的专访。

东迈重工展台风范

东迈重工总裁周振东师长教师(左)与中国项目机械信息网编纂合影

国际首台纯电动自行走柱式系列表态2013 BICES展

6300网：作为中国项目机械行业新秀，于本届BICES展上，江苏东迈重工机械展出国际首台纯电动自行走柱式高空功课平台，请为咱们先容下，该装备研发的市场根蒂根基及预期到达的市场方针?

周总：东迈重工产物重要面向海内外抢险救灾、年夜型装备打造、修建项目、仓储搬运、安装打造、机械维修、农业出产、装修项目、林业出产、都会设置装备摆设、船舶打造等范畴的公用设备。

按照于美国市场的使用环境看，东迈重工高空功课平台产物因为利便将人送到高空位置功课，自行走剪叉式高空功课平台以及自行走臂式高空功课平台被广泛运用于年夜、中都会的打造业以及办事业中，如项目修建、室内装璜、造船、都会市政以及环卫、抢险救灾、年夜型装备打造等。与外洋市场比拟，我国挪动举升特种车市场仍旧处在待开发状况，终端用户对于产物的认识度不高。设备租赁、发卖商正于迅速成长。

本次展出的纯电动(无液压)自行走柱式高空功课平台，是外洋行业客户持久以来青睐的产物，它节能环保，绿色无污染，使用蓄电池并实现了车辆行驶的电驱动、电起落以及电转向。这类E系列车型提供了一种保险、高效的高空功课前提，不只合用在黉舍、办公楼、工场、宾馆、餐厅、车站、机场、影剧院、展览馆等场合，还可以满意环保要求更高的事情场合，好比：旅店、病院、食物加工企业、电子元件打造企业等，胜任其他车辆以及装备没法满意的使命。

东迈重工预期到达的市场方针是于介入泰西传统市场竞争的同时，经由过程提供合适中国特点的高技能产物，盘踞海内高端市场，实现超过式成长。

6300网：今朝行业立异的重点于两个方面，一是智能化，二是混淆动力以及纯电动化。纯电动化将于节油以及减排方面带来伟大效率。那末，本次东迈重工主推的纯电动自行走柱式高空功课平台是怎样实此刻节能环保上的冲破?

周总：东迈重工研制的纯电动(无液压)自行走柱式高空功课平台，该系列的能源体系、驱动体系、起落体系以及转向体系全数都是蓄电池，没有任何液压油。其上风表现为：

1) 无液压体系，满意更高的环保要求

2) 车辆能量哄骗率高, 可连续事情时间长

3) 驱动以及节制体系简便，使用以及维护成本低

4) 把持简洁靠得住，使用保险高效

5) 车身玲珑自重轻，经由过程性精良

6) 整车运输以及装卸利便

东迈重工展台风范

技能冲破 节能环保

6300网：今朝海内的高空功课平台产物重要集中于车载式、剪叉式、牵引式，但不管从布局上照旧功效上都没法与外洋同类产物比拟。作为新兴的重工类中美合资打造商，东迈重工高空功课平台产物有如何的技能上风以及凸起的机能特色?

周总：东迈重工焦点产物为智能挪动起升特种车系列产物。接纳国际创始的智能化微电脑总线节制，运用驱动、能源、转向以及起落体系的纯电念头构。同今朝国际支流产物比拟，实现了技能程度的逾越。

该装备共同纯电动无液压起落、转向以及动力传动技能和机构原地90度转向的同步节制技能，可以于更狭窄的空间事情，防止使用液压体系所孕育发生的走漏对于零件以及情况的污染，极年夜简化了产物布局，更矫捷、更环保、更保险，功效更强，维护更利便，成本更低。该系列产物的开发，具备新奇性，存于这广漠的运用以及成长空间。

传统的自行走剪叉式高空功课平台，都是于起落、驱动以及转向上接纳液压体系。而东迈重工接纳电机体系代替液压体系，可以简化布局，降低成本，具备无污染，少维护，绿色环保的上风。传统电机体系的错误谬误于在相对于通报力矩小，伺服体系反映不敏捷，这是很多企业不接纳电机体系的重要缘故原由。而东迈重工接纳新布局，降服了上述错误谬误，智能全电动的自行走高空功课平台由驱动体系、能源体系以及转向体系起落体系等非液压的电机装配构成。驱动体系由电马达加减速器组成，能源体系由蓄电池构成，转向体系由非液压电机装配组成，于自行走上由电机彻底代替液压是技能上的一个冲破。

东迈重工展台风范

专一立异 急流勇进

6300网：于海内外市场经济低迷，项目机械行业年夜幅下滑的环境下，作为重工范畴的一支新军，东迈重工屡屡立异，急流勇进。那末，于市场低迷的年夜情况下，是甚么要素支撑起东迈重工这份可连续性的成长?

周总：2012年中国人均GDP到达6100美元，已经经处在中等发财国度的程度。跟着人口盈余的逐渐消散，人工成本于不停加年夜，再依赖前些年的劳动密集的出产模式来拉动经济增加已经经难认为继。而依赖进步前辈设备来晋升劳动出产率，已经成为很多企业的优先选项，经由过程提高事情效率、减轻劳动强度、降低用工成本，实现财产优化已经成为企业可连续成长的主要抉择。

挪动式起升机械属在进步前辈设备打造领域。于美国以及欧洲等发财国度以及地域已经经获得了广泛的运用。他们也都是于经济成长到了必然的高度，面对提高效率需求的时辰，最先运用这些高空功课设备的。而当前中国也正于履历不异的进程，不少倏地成长的行业都对于进步前辈的挪动式高空功课车都有很是强烈需求。

中国今朝正处在经济转型期，要于本世纪的第二个十年实现GDP再翻一番的方针，国平易近经济仍会连续成长，7%摆布的增加率仍属世界前列，成长高端设����APP备打造，也是国策之一。以是不管是从国度的财产政策照旧市场的需求看，进步前辈的挪动式起升机械都有着很好的市场远景。是以，东迈重工于对于中国市场举行了具体的相识以及调研以后，决议将今朝国际上开始进的挪动式起升装备技能带到中国，于海内出产合适今朝中国国情的挪动式高空功课车。

紧抓后市场机缘 成长租赁营业

6300网：跟着中国经济的连续成长和基建现出迅猛成长的精良态势，用户对于维修办事、配件供给、租赁及二手装备等后市场办事的需求日渐强烈，很多企业最先转战售后办事市场。东迈重工以“市场导向、优异产物、优良办事”为谋划理念，请谈谈于后市场范畴，东迈重工于中国详细有哪些战略举措?

周总：起首，东迈的承诺是为了帮忙客户乐成，从客户角度出发，提供国际化程度的办事方案,包孕质保、培训、配件、技能办事以及维修等。其次，东迈向全世界客户以及代办署理商提供体系的免费培训，颠末培训，将获知更多世界进步前辈的高空功课平台技能，为客户及代办署理商的治理以及事情带来更多便当。 再者，是知心的跟踪办事，售后项目师每一季度德律风回访装备运转环境，协助客户举行装备检修与调养。末了，是流通的赞扬与提议渠道。

6300网：跟着项目机械保有量的爆炸性增加，一个规范有序的重大轮回市场跃然纸上。行业人士已经愈来愈清晰熟悉到，新装备市场需求的进一步扩展离不开合理、顺畅、高效的二手装备畅通。对于此，您怎么看?

周总： 高空功课机械广泛运用于修建项目、抢修抢险、仓储搬运、安装打造、机械维修、都会设置装备摆设等范畴，其家族品种繁多，既有简朴的剪叉式、柱式，也有繁杂的越野式、载重式。不少客户多是姑且使用某一种设备，是以接纳租赁的体式格局比采办更可行。今朝，东迈重工正踊跃培育租赁营业，既包孕增长二手装备的畅通，也包孕于公司的谋划方针以内。按照泰西的经验，包孕二手市场于内的租赁市场是高空功课设备采购的重要用户之一。信赖此后租赁市场以及二手装备畅通于中国也会有一个长足的成长。

东迈重工展台风范

将来：踊跃研发面向州里办事业的产物

6300网：十八年夜提出“新型城镇化”，是于将来城镇化成长标的目的上开释出了转型的新旌旗灯号，您是怎样对待这一变迁的市场远景?对于东迈重工于中国以致全世界市场将来成长有如何的期许?

周总： 党的“十八年夜”将设置装备摆设“新型城镇化”作为将来拉动经济成长的重要动力。于这一方针的实现历程中，无疑将会给东迈重工成长提供可贵的机缘，将为东迈的产物提供越发广漠的市场。

新型城镇化将增长消费人口盈余，人口的堆积势必对于办事业孕育发生更年夜的需求。而东迈重工出产的产物中偏偏是面向办事业的，好比仓储搬运、装修项目、都会设置装备摆设、修建项目等范畴。是以，这为将来扩展于中国市场的发卖份额创举了前提。

今朝，东迈重工的市场收集设置装备摆设重要分为三年夜区域：第一，美国市场于必然水平上已经经成熟，可是不异产物或者更优产物并无获得开发以及运用，是以，接纳产物的替代式发卖是打入美国市场的主要举措;第二，欧洲市场。欧洲市场于必然水平上已经经成熟，但仍未饱以及。同理，也不曾有更优产物满意市场需求，是以市场的开发以及替换式发卖必需相联合;第三，亚洲市场。今朝亚洲市场还处在起步阶段，加之人口密集，有着很年夜的市场潜力。

如今，面临“新型城镇化”如许可贵的汗青机缘，东迈重工将加速合适海内的产物的研发进程，敢于立异，踊跃研发面向州里办事业的产物，于国度实行“新型城镇化”的战略成长中，实现东迈重工谋划方针的超过式成长!

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